سمینار فروش در شرایط بحرانی

· محتوا

· اشاره‌اي به مفاهيم ركود، بحران، رونق، رفتار مصرف‌كننده و ....

· مطالعه رفتار مصرف‌كننده به‌عنوان پايه اقدامات واكنشي عرضه‌كننده

· مدل جعبه سياه كاتلر/ بررسي رفتار مصرف‌كننده در دوران ركورد و بحران

· تجديدنظر در بخش‌بندي بازار/ توصيه‌هاي بازاريابي در شرايط بحران

· گروه‌بندي مشتريان در شرايط ركورد و بحران

· ماتريس تغييرات رفتار مصرف‌كننده/ ماتريس رفتار واكنشي عرضه‌كنندگان

· استراتژي‌هاي مناسب بازاريابي و فروش

· تاكتيك‌هاي آميخته بازاريابي (كالا، قيمت، توزيع و تبليغ)

· راه‌كارهاي بقاء شركت‌ها در شرايط بحران

· مقدمه

دوره بحران سخت‌ترین دوره اقتصادی است. در این دوره تقاضا برای کالاهای عادی و کالاهای لوکس به شدت کاهش می‌یابد. چراکه توان خرید مردم به شدت کاسته شده است و بیکاری به حداکثر خود رسیده است. فعالیت‌های توسعه‌ای شرکت‌ها متوقف شده و تقاضا برای کالاهای زیرساختی نیز با کاهشی شدید همراه می‌شود. به دلیل عرضه بیش از تقاضای کالاها، بسیاری از شرکت‌ها با مشکلات جدی مواجه می‌شوند و رد این دوره است که برخی از شرکت‌ها محکوم به فنا هستند.

دانلود فایل (فروش در شرایط بحرانی)