قانون رهبری:اول بودن بهتر از برتر بودن است.
قانون طبقه:اگر در یک طبقه نمیتوانید اول باشید، طبقه دیگری درست کنید.
قانون ذهن:وارد شدن به دنیای ذهن مشتریان بهتر از ورود به بازار است.
قانون تصورات:بازاریابی جنگ محصولات نیست، جنگ تصورات است.
قانون توجه:اثرگذارترین مفهوم در بازاریابی، داشتن کلمهای در ذهن مشتریان است.
قانون انحصار:دو شرکت نمیتوانند یک کلمه مشترک در ذهن مشتری داشته باشند.
قانون نردبان:استراتژی مورد استفاده شما، به پلهای بستگی دارد که در نردبان روی آن ایستادهاید.
قانون مسابقه دو نفره:در بلند مدت هر بازاری به محل مسابقه دو اسب تبدیل میشود.
قانون عکس:اگر هدفتان جایگاه دوم است، استراتژی شما را رهبر بازار تعیین میکند.
قانون چشمانداز:آثار بازاریابی در گستره زمان نمایان میشود.
قانون توسعه خط:فشار غیرقابلمقاومتی برای توسعه محصولات با نام تجاری پیشین وجود دارد.
قانون قربانی:برای بهدستآوردن چیزی، به ناچار باید چیز دیگری را از دست بدهید.
قانون ویژگیها:در برابر هر ویژگی، یک ویژگی اثر گذار دیگر وجود دارد.
قانون صداقت:هنگامی که شما امتیاز منفی را میپذیرید، مشتری یک امتیاز مثبت به شما میدهد.
قانون حرکت جسورانه:در هر موقعیت، تنها یک حرکت نتیجه غایی را تعیین میکند.
قانون غیرقابل پیشبینی بودن:اگر نتوانید برنامه رقبای خود را بنویسید، نمیتوانید آینده را پیشبینی کنید.
قانون موفقیت:موفقیت معمولا غرور میآفریند و غرور به شکست میانجامد.
قانون شکست:باید در انتظار شکست بود و آن را پذیرفت.
قانون سر و صدا:شرایط در بیشتر موارد بر عکس چیزی است که در مطبوعات درج میشود.
قانون شدت:برنامههای موفق مبتنی بر مد نیستند، بلکه بر پایه روندها تنظیم میشوند.
قانون منابع:بدون پول کافی هیچ ایدهای به نتیجه نمیرسد.