شرحی بر سمیتئاتر بایدها و نبایدها در مذاکره اثربخش

همه‌ی ما بیشتر زمان خود را مشغول انجام مذاکره هستیم چه اینکه این امر آگاهانه مانند حضور در جلسات مذاکره برای انجام یک پروژه یا غیرآگاهانه مانند صحبت کردن با دوست خود باشد، به نوعی زندگی شخصی و کاری ما با مذاکره گره خورده است و برای اینکه بتوانیم به موفقیت برسیم بایستی که مهارت‌ها و توانایی‌ها را یاد بگیریم ضمن اینکه بدانیم که چه بایدها و نبایدهایی را در مذاکرات خود رعایت کنیم. اما باید گفت که تعداد زیادی از افراد این مهارت‌ها را که نوعی هنر و دانش مذاکره است را نمی‌دانند، به همین خاطر همیشه نگران مذاکرات بوده و دنبال راه حلی برای حل این مسئله هستند.

یکی از راه هایی که معمولا به ذهن می‌رسد این است که باید در دوره آموزشی مربوطه ثبت نام کرد و محتوای لازم را فرا گرفت تا بتوان با این مسئله کنار آمد اما این راه حل که از جمله روش‌های سنتی برای یادگیری است به دلیل عدم کاربرد محتوا در دنیای واقعی کمتر نتیجه بخش بوده و یادگیرندگان نیز برای یادگیری آن رغبت و انگیزه کمی دارند.

در این راستا نگاهی داشته باشید به مقاله اثربخشی روش‌های سنتی یادگیری

از سویی دیگر روش های نوین و جذابی مانند سمیتئاتر که از جمله روش‌های نوین در امر یاددهی و یادگیری است و بر مبنای تحقیق و پژوهش می‌باشد، مهارت‌های لازم را از کاربردی بودن تا اثربخش بودن را پوشش می دهد و می‌کوشد رفتارها و مهارت‌هایی را آموزش دهد که موضوعات، سرفصل‌ها و چارچوب‌های آموزشی به شیوه‌ای علمی انتقال داده شود و همچنین یادگیرندگان آن را یادگرفته و نسبت به آن با انگیزه به یادگیری بپردازند.

در این راستا نگاهی داشته باشید به مقاله اثربخشی روش‌های نوین یادگیری

در این خصوص برخی سوال خواهند پرسید که مهارت مذاکره یک مهارت ذاتی است و هر کسی از پس این مهم بر نمی‌آید و آموزش‌هایی که ارائه داده می‌شود اگر نگویم بی‌اثر، دارای اثربخشی اندکی است، در اینجا باید گفت که هیچ مهارتی نیست که نتوان با آموزش یادگرفت به خصوص اگر از روش هایی نوینی چون سمیتئاتر استفاده گردد، زیرا که تمام موقعیت و شرایط یک مذاکره از طریق این روش شبیه سازی می شودو فرد خود را در شرایط مذاکره می‌بیند و به همذات پنداری پرداخته و شرایط یک مذاکره اثربخش را از نزدیک مشاهده می‌کند که چه بایدها و نبایدهایی بایستی رعایت شود تا به نتیجه دلخواه خود دست یابد.

در این راستا نگاهی داشته باشید به مقاله همذات پنداری در امر یادگیری و آموزش

حال باید به این نکته توجه کرد که در هر سمتی که هستیم چه مدیر چه یک مسئول بازاریاب یا حتی یک منشی که به تلفن‌ها پاسخ می‌دهد، باید همیشه مهارت های خود را در زمینه مذاکره و ریزه کاری های آن ارتقا بخشیم، حتی اگر تجربه‌یمان بسیار هم باشد باز هم وجود اشتباهات و بایدها و نبایدها در مذاکرات منجر به شکست آن مذاکره خواهد شد، مثلا مهارت شنیدن، اگر نتوانید خوب گوش کنید که طرف مذاکره چه می‌گوید، پس نمی‌تواند تحلیل درستی داشته و در پایان مذاکره به نتیجه مطلوب دست پیدا کنید.

در روش نوین سمیتئاتر اکثریت مشکلات و بایدها و نبایدهای یک مذاکره اثربخش استخراج می‌گردد و با روشی نوین هنری به ارائه آن برای فراگیران می‌پردازد، یادگیری این مهارت‌ها نیز آسان و مسیر مذاکره را به یک مسیر روشن تبدیل نموده است.