بسیاری از سایت های ایرانی وجود دارند که فروش خوبی ندارند و اکثر آن ها از کارشان ناراضی هستند. صاحبان اکثر این سایت ها، پر فروش بودن محصولی را در کیفیت آن می بینند و فکر می کنند فارغ از موارد دیگر فقط کیفیت محصولات شان مهم است. البته کیفیت محصولات در برندسازی خیلی مهم است ولی موارد زیادی در فروش محصولات سایت دخیل است که قصد دارم درباره آن ها در این مقاله صحبت کنم. پس اگر می خواهید بدانید چرا بیشتر سایت های ایرانی فروش خوبی ندارند؟ با من همراه باشید.
چرا بیشتر سایت های ایرانی فروش خوبی ندارند؟
1.ترافیک کافی ندارند
اولین و مهم ترین عامل ترافیک است. بارها درباره ترافیک سایت صحبت کرده ام و گفته ام اگر سایتی محصولات عالی و با کیفیت داشته باشد. اگر اعتماد سازی را با محتوای ارزشمند خود به خوبی انجام داده باشد. اگر ظاهر سایتش عالی باشد و در کل همه موارد را به خوبی انجام داده باشد ولی اگر ترافیک کافی نداشته باشد تمام کارهای ارزشمندی که انجام داده است را می خواهد به کی نشان دهد؟ محصولات خوبش را به کی می خواهد بفروشد؟ پس ترافیک سایت بسیار مهم است. بسیاری از سایت های ایرانی در جذب ترافیک هدفمند و کافی نا توان هستند.
راه های رایگان و پولی زیادی برای افزایش ترافیک سایت وجود دارند. مانند بازاریابی محتوایی که یکی از بهترین روش های بازاریابی اینترنتی است. شما از طریق تولید محتوای همیشه سبز و ارزشمند مختص مخاطبان خود می توانید ترافیک بسیار خوبی را از گوگل وارد سایت خود کنید. یا اینکه می توانید در شبکه های اجتماعی که فعال هستید آدرس سایت خود را درج کنید تا دوستانتان با سایت شما آشنا شوند. یک راه دیگر برای افزایش ترافیک سایت درج محتوا در سایت های دیگر است. مثلا پادکست یا ویدئوی آموزشی خود را در سایت های اشتراک صوت و ویدئو به اشتراک بگذارید. ارسال پست مهمان در سایت های پر بازدید هم شدیدا پیشنهاد می شود.
پیشنهاد ویژه همیار وب : چگونه بازدید سایتمان را افزایش دهیم؟
2.ظاهر زیبایی ندارند
گرافیک و زیبایی سایت نقش به سزایی در افزایش فروش یک سایت دارد. زمانی که بازدیدکننده از سایت شما دیدن می کند انتظار دارد با یک سایت زیبا با رابط کاربری خوب مواجه شود. دقیقا این موضوع در کسب و کارهای سنتی هم وجود دارد. گاهی ممکن است فروشگاهی محصولات خوب با قیمت مناسب داشته باشد ولی افرادی که وارد آن فروشگاه می شوند بی تفاوت به محصولات، آنجا را ترک می کنند. سعی کنید گرافیک سایت خود را مطابق با استاندارهای جهانی و هم چنین مرتبط با موضوع سایت خود طراحی کنید. مثلا اگر سایتی دارید که محصولات آن برای کودکان است باید سایت خود را مطابق با سلیقه کودکان طراحی کنید.
سعی کنید از بهترین رنگ ها در سایت خود استفاده کنید. درباره رنگ ها و میزان تاثیرگذاری آن بر روی مخاطبان بیشتر تحقیق کنید. از فونت های جدید و به روز در سایت خود استفاده کنید. اگر فونت شما قدیمی و ناخوانا باشد مخاطبین شما نمی توانند به خوبی محتوای سایت شما را بخوانند و ممکن است احساس بدی نسبت به سایت شما پیدا کنند و سایت شما را به سرعت ترک کنند. بهترین و جدیدترین فونت در حال حاضر ایران سنس است که می توانید آن را از سایت فونت ایران خریداری کنید.
3.خرید کردن از سایتشان سخت است
کوتاه بودن و بی دردسر بودن مراحل خرید خیلی در افزایش فروش محصولات سایت تاثیرگذار است. کاربران امروزی کم حوصله هستند. این امری کاملا طبیعی است. متاسفانه درخواست اطلاعات اضافی از کاربران موقع خرید باعث اذیت شدن کاربران می شود و ممکن است سبد خرید خود را رها کنند. مثلا وقتی کاربری قصد خرید یک محصول دیجیتالی و دانلودی را دارد چرا باید آدرس منزل و کدپستی آن را بدهد؟ یکی دیگر از عواملی که باعث رها شدن سبدهای خرید توسط افراد می شود عضویت اجباری است. مثلا چرا فردی که قصد خرید محصولی از سایتی را دارد باید حتما در آن عضو شود.
پیشنهاد می کنم ویدئوی افزایش فروش محصولات سایت را هم ببینید.
سعی کنید فیلدهای اضافی تان را از صفحه تکمیل فرایند خرید پاک کنید. داشتن اطلاعات تماس خریداران شما بسیار مهم است ولی مطمئن باشید همان شماره موبایل و ایمیل که از آن ها دریافت می کنید برای شما کافی است.
4.تبلیغ نویسی صفحه محصولاتشان ضعیف است
آخرین موردی که در این مقاله می خواهم به آن اشاره کنم تبلیغ نویسی صفحه محصولات است. متاسفانه بسیاری از سایت ها متن تبلیغاتی خوبی را در صفحه محصولاتشان نمی نویسند. این خیلی مهم است که کاربران شما بدانند قرار است محصول شما چه سودی برایشان داشته باشد. این دقیقا چیزی است که 90% سایت های ایرانی بهش توجهی نمی کنند. بعضی از سایت ها هم که اصلا چیز خاصی در صفحه محصولات شان نمی نویسند. اگر توضیحات محصولات شان را نگاه کنید در حد یک پاراگراف است.
تبلیغ نویسی صفحه محصولات کار آسانی نیست و باید در آن استاد باشید. بسیاری از سایت ها هم هستند تبلیغ نویسی صفحه محصولاتشان را به افرادی که در این کار تخصص دارند می سپارند. در صفحه محصولات خود سعی کنید اولا توضیح کاملی درباره محصول مورد نظرتان ارائه کنید و دقیقا بگویید قرار است چه مشکلی از مخاطب خود را با این محصول رفع کنید. سپس از موارد اعتماد سازی مثل ارائه گارانتی و نظرات مشتریان راضی تان استفاده کنید.
مقاله چگونه می توان فروش وب سایت خود را افزایش دهیم؟ را هم بخوانید
دعوت به اقدام هم خیلی مهم است. دقیقا به کاربران خود بگویید برای تهیه محصولتان از کجا اقدام کنند. سعی کنید توجه مخاطبان خود را به خوبی به دکمه های خرید خود جلب کنید. پیشنهاد می کنم از دکمه های خرید به رنگ قرمز استفاده کنید. رنگ قرمز بسیار ترغیب کنند است.
سخن آخر
آخرین سخن این است که فکر نکنید تنها راه برای افزایش فروش محصولات سایت تخفیف قائل شدن است. این چیزی است که اکثر مدیران سایت ها درگیر آن هستند. ولی باید بدانید همین 4 موردی که خدمت شما عرض کردم و خصوصا مورد آخر که تبلیغ نویسی صفحه محصول بود تاثیر بسیار بسیار زیادی روی افزایش فروش محصولات یک سایت می گذارد. سعی کنید تمام راه ها را در سایت خود اجرا کنید و بعد از مدتی بنشینید و تاثیر آن را ملاحظه کنید. امیدوارم از این مقاله استفاده کافی را برده باشید.
