این رویکرد کاملاً با آنچه که بیشتر مدرسههای کسبوکار آموزش میدهند متفاوت است. کرستنسن میگوید: "در کسبوکار، به ما آموزش میدهند که یک تحلیل عملکردی انجام دهیم و اهداف بلندپروازنه برای خودمان قرار دهیم و مستقیم به سمتشان حرکت کنیم و بعد از آن برایمان سؤال میشود که چرا فقط یکی از ده کسبوکار کوچک به اهدافشان دست مییابند. " سرعتتان را کم کنید و مسیرتان را تغییر دهید به جای اینکه مثل بلدیزر به سمت اهدافتان حرکت کنید فرآیندی که او زیگ زاگ کردن مینامد. این فرآیند نه تنها به موفقیت کسبوکار کمک میکند بلکه تضمین میکند در صورتی که ایده شکست بخورد شکستش کارآمد باشد.
۱- اول به فکر سودآوری باش
کرستنسن به کسب وکارهای نو توصیه میکند که در وهله اول به فکر سودآوری باشند. او میگوید: "به فکر سریعترین راه سودآوری باشید، حتی اگر با اهداف کلی شما انحراف داشته باشد". او در راه اندازی ۳۲ کسب وکار شرکت داشته که همگی با ۵ تا ۱۰ هزار دلار راه اندازی شدهاند. ۱۱ تا از آنها شکست خوردند اما ۱۳ تا به موفقیت های میلیون دلاری دست یافتند. کرستنسن توصیه میکند زمانی که می خواهید مقداری ازمنابعتان را در ریسک قرار دهید خواه در قالب یک کسب وکار جدید باشد و خواه یک ایده ی نو در شرکتی جاافتاده، ۶۵ درصد از منابع را صرف سود آوری کنید و ۲۵ درصد صرف منابعی مانند کارکنان و ۱۰ درصد صرف توسعه.
۲- شکستها را کارآمد کنید
اگر یک ایدههای کسبوکار در قاب زمانی مشخص که کرستنسن معمولا آن را ۳ ماه می داند به سودآوری دست نیافت او آن را یک ایده شکست خورده میداند اما یک شکست کارآمد. قاب زمانی هر کسبوکار متفاوت است و به میزان سرمایه گذاری در کسبوکار بستگی دارد. کرستنسن میگوید: "بیشتر افراد یک سال، پنج سال، ده سال صرف دوندگی برای یک ایده میکنند بدون اینکه تعریف مشخصی و ملاک ارزیابی درستی داشته باشند و بعد آن را رها میکنند و آن همه زمان و منابع را هدر میدهند. حداقل اگر همین الآن به سودآوری نرسند، آن همه پول و سال را هدر ندادهاند."
۳- تمرکزت را بر روی اهدافت بگذار
بعد از این که به سودآوری رسیدی (اولین زیگ)، کرستنسن کسب وکارش را به اولین زاگ می برد، ۶۵ درصد از منابع را صرف کارمندان، ساختارها و رویهها، ۲۵ درصد صرف بزرگ کردن (توسعه یا فرانچایز) و ۱۰ درصد صرف سودآوری. زیگ کردن و زاگ کردن با مدل تخصیص منابع ۶۵/۲۵/۱۰ که در حیات کسب وکار بین سودآوری، منابع و بزرگ کردن میچرخد، ادامه مییابد.
۴- آهسته حرکت کن
در حالی که کرستنسن اعتراف میکند شرکتهایی که از اصول زیگ زاگ پیروی میکنند مدت زمان بیشتری طول میکشد تا به اهدافشان دست یابند، میگوید با هدفگذاری شفاف بر رویمیزان سرمایه،زمانوافرادی که به کسب وکار تخصیص داده میشوند کسب وکارها خواهند توانست به پایداری دست یابند. همچنین سرعت کم میتواند شگفتی های جذابی را آشکار کند. کرستنسن میگوید: "در این حالت شما تمامی قطعات طلای مسیر را پیدا میکنید که موجب میشود به ایده های کسبوکار بهتری از آن چه خیالش را میکردید دست یابید".
منبع: https://behtarinideh.com