استراتژی‌های حیاتی برای استارت آپ‌ها
احتمالا افراد زیادی را دیده باشیم که با وجود ایده های خیلی خوب و بزرگ و حتی با داشتن تیم‌های باهوش بازم هم در کسبوکار خود شکست خورده‌اند، شاید الان می‌پرسید خب چرا؟ چه دلیلی باعث این اتفاق شده، گاه ممکن است خود شما هم به یک فکر بکر داشته باشید و می‌خواهید هر چه زودتر کسبوکار استارت آپی خود را شروع کنید، پس دانستن دلیل این امر برای شما بسیار ضروری است، پاسخ آن انتخاب استراتژی‌های حیاتی استار آپ‌هاست که اکثرا مورد غفلت واقع می‌شود و موجب شکست خوردن کسب‌وکارهاست، بیایید این عوامل را نظر بگذرانیم:
تحقیقات در بازار هدف را جدی بگیرید:
بسیاری از افراد که کسبوکار جدیدی را راه‌اندازی می‌کنند، و تبدیل به یک استارت آپ می شوند، عزم و اراده بسیار قوی‌ای دارند به طوری که می‌خواهند سریع کسبوکار و محصول خود را توسعه دهند، که گاه منجر به شکست آن کسبوکار و محصول می‌شود، البته کمال‌گرا بودن برای توسعه خیلی مهم است ولی یکی از نگرش‌های خطرناک است که منجر از بین رفتن کسبوکار می‌شود.
اما راه‌حل این کار چیست؟ تحقیقات در بازار و تولید محصولات با دوام برای مشتریانی که فعلا خریداران اصلی آن محصول هستند، سپس با کسب بازخورد از آنان محصولات و کسبوکار خود را ارزیابی نموده، اشکالات را برطرف کنید و سپس آن را توسعه بخشید، به این صورت کسبوکار شما قطعا موفق خواهد بود.
بانک ایمیل درست کنید
یک استراتژی بسیار مهم در هر کسبوکار این است که یک بانک ایمیل از مشتریان داشته باشید زیرا که هرگونه برنامه رشد و توسعه کسبوکار یا محصول بدون وجود مشتریان داوطلب و خواهان محصول و حتی مطلع از آن بی‌ثمر خواهد بود، این استراتژی امری است که توسط بسیاری از استارت آپ‌ها معمولا فراموش یا نادیده گرفته می‌شود، لذا می‌توانید از طرق مخلتفی به جمع‌آوری ایمیل و حتی شماره تماس مشتریان بپردازید، مثلا در سایت خود قسمتی را برای ثبت‌نام در نظر بگیرید تا ادرس ایمیل خود را در اختیار شما قرار دهند.
روند بازار را دنبال کنید
اینکه بتوان نحوه رفتار بازار را در سال آینده و یا حتی ماه آینده پیش‌بینی کرد بسیار سخت است اما خب بسیاری از شرکت‌های بزرگ برای خرید این‌گونه اطلاعات هزینه‌های زیادی را صرف می‌کنند، اما یک استارت آپ نمی‌تواند این هزینه‌ها را انجام دهد پس چگونه بتواند روند بازار را تشخیص دهد، در پاسخ باید گفت یکی از ابزارهای برای درک روندها بررسی رفتار مشتریان خود می‌باشد، مثلا یک مشتری یک ارزش جدید را پیشنهاد می‌کند و حتی به خرید نوعی خاصی از محصولات اشاره می‌کند، باید این موضوعات را جدی گرفت، اخیرا یک ابزار در گوگل به طور رایگان راه‌اندازی شده که این کار را برای استارت آپ‌ها راحت‌تر کرده است و آن ابزار عبارت است از فشار سنج مصرف یا Consumer Barometer.
وبلاگ نویسی کنید
یکی از راه‌هایی که می‌توانید مشتریان خود را افزایش دهید این است که محصولات و کسبوکار خود را در فضای مجازی گسترش دهید و مشتریان جدیدی را پیدا کنید، یکی از راه‌های رایگان استفاده از وبلاگ هاست و تبلیغ محصولات در آن است، با نوشتن وبلاگ‌ها، می‌توانید رفتارهای مشتریان را شناسایی و به سمت فروش محصولات خود هدایت کنید، این امر در هر کسب‌وکاری ضروری است.
نتیجه‌گیری:
هدف نهایی هر استارت آپی توسعه و رشد محصولات و فروش بیشتر است، پس بایستی یک محصول کامل از خود و محصولات خود ارائه دهد و توان رقابت با سایرین را داشته باشد، استراتژی‌های مطرح شده گامی کوچک در راه تحقق این امر است.
