این روزها همه راجعبه کسبوکارهای اینترنتی صحبت میکنند، اما بیشتر وقتها یادشان میرود مهمترین نکات مربوطه را بگویند! و این باعث میشود بیشتر حرفهایی که رد و بدل میشوند در بهترین حالت گنگ و مبهم باشند.
سوالی که برای بیشتر تازهواردها مطرح است این است: "چهطور میتوانم پول دربیاورم؟”
چهطور میتوان در فضای مجازی اینترنت چیزی بهوجود آورد یا کاری انجامداد که برایمان پول واقعی برای خرید چیزهایی نظیر مواد غذایی بههمراه داشتهباشد؟
من امروز چند دقیقهای بهصورت مفصل برای شما از نگرشی میگویم که لازم است پیش از راهاندازی یک کسبوکار اینترنتی داشتهباشید. پس از آن، راههای سادهای را به شما نشانمیدهم که بیشتر آدمها برای پول درآوردن در اینترنت از آنها استفاده میکنند.
اول از همه باید نگرشتان را بررسیکنید. یکی از بزرگترین مشکلاتی که تازهواردها موقع پول درآوردن از اینترنت دارند این است که میخواهند... "اینترنتی پول دربیاورند”.
حرفم را باور کنید؛ خود من هم در این وادی بودهام.
اینترنت را کدها یا حتی رایانههای متصل به یکدیگر شکلندادهاند.
اینترنت را...
آدمها شکلدادهاند!
شما و امثال شما اینترنت را شکلدادهاید.
شمایی که در حال خواندن این نوشته هستید.
پس اگر میخواهید از اینترنت پول دربیاورید، یادتان باشد در حقیقت این اینترنت نیست که برای شما پول میآورد.
آدمهایی که نوشتههای شما را میخوانند، به حرفهای شما گوش میدهند یا برنامهی شما را میبینند برای شما پول میآورند. فرقی نمیکند روی کدام پلتفرم کار میکنید؛ اینترنت صرفا راه ارتباطی شما با آدمها است.
بیشتر سوالی که از من میپرسند این است: "چهطور میتوانم با این وبلاگ/صفحهی اینستاگرام/کانال یوتیوب پول دربیاورم؟”
این حرف یعنی چه؟
اینترنت چیز عجیب و غریبی نیست. شما میتوانید همانطور که در جهان واقعی پول درمیآورید، در فضای مجازی هم پول دربیاورید. مزیت محیط وب، گسترهی آن است. برای نمونه هر بار که من مطلبی روی یکی از وبلاگهایم به نام "پولدار ۲۰ و چند ساله” میگذارم، مثل این است که دارم برای یک آمفیتئاتر ۸۰ هزار نفری صحبت میکنم. درست مثل دنیای واقعی، بعضیّها با دقت به حرفهای من توجه میکنند و بعضیها نه. بعضیها آن ردیف آخر خوابشان بردهاست. اما همین گستردگی است که اینترنت را به پلتفرمی بسیار قدرتمند تبدیل کردهاست. هیچ چیز خاص دیگری دربارهی اینترنت وجود ندارد.
مهمترین اولولیت شما باید پیداکردن مخاطب و کمککردن به آنها، و در وهلهی بعد پول درآوردن باشد. بدون توجه به این مورد، بقیهی چیزها ارزشی ندارند.
بهمجرد پیداکردن مخاطب روی هر پلتفرمی (وبلاگ، ویدیو، پادکست و غیره)، میتوانید محتوایی تولید کنید که مخاطبانتان نیاز دارند یا چیزهایی برای آنها فراهمکنید که بهدنبالش بودهاند.
در ادامه ۷ راه عالی برای پول درآوردن از اینترنت آوردهشدهاند.
۱ .چیزهایی تولید کنید که به آدمها کمککنند مهارتی بهدستآورند
شاید آشپز ماهری باشید که بتواند به آدمها کمککند غذاهایی سالمتر و ارزانتر تهیهکنند. آیا میتوانید یک کتاب الکترونیکی آشپزی یا یک دورهی آموزشی ویدیویی دربارهی چگونگی تهیهکردن غذاهای سالم تدوینکنید؟ اگر میتوانید، شاید مخاطبانتان آن را بخرند.
مثلا من یک دورهی مجازی تدوینکردم که به آدمها کمک میکند مهارت کار آزاد و پول درآوردن در اینترنت را بهدستآورند.
کاری که من انجامدادم، برطرفکردن نیاز بازار بود. مخاطبان هم بهخوبی از آن استقبال کردند.
۲. چیزهایی بفروشید که مشکلی را حلکنند یا سرگرمی خوبی باشند
چرا یک فروشگاه اینرنتی باز نمیکنید و اجناس را از تولید به مصرف نمیفروشید؟ خلاءهای بسیاری در بازار وجود دارند که در انتظار پُرشدن هستند. البته همیشه میتوان محصولاتی تولید کرد که مخاطبان نیاز داشتهباشند.
۳. رویداد یا چنین چیزی برگزار کنید
چرا آدمها را دور هم جمع نکنید و کاری را بهصورت جمعی انجام ندهید؟ البته سالها است که آدمها سمینارهای مختلفی برگزار میکنند و بدینشیوه کسب درآمد میکنند، اما این تنها راه پول درآوردن از چنین چیزهایی نیست.
برای نمونه، دوستان من مت و جارد که صاحب وبلاگی به نام Under۳۰CEO (سئو برای آدمهای زیر ۳۰سال) بودند، یک شرکت خدمات مسافرتی بهنام Under۳۰Experiences (تجربه برای آدمهای زیر ۳۰ سال) تاسیسکردند و جوانان سرتاسر دنیا را به سفرهایی با عنوان "تعطیلات بهاره بهسبک آدمبزرگها” بردند؛ چیزی که خلاء آن در بازار واقعا احساس میشد.
خود من هم یکبار با آنها به نیکاراگوئه رفتم و واقعا هم که چه تجربهی لذتبخشی بود.
۴. مشاوره و خدمات ارائهدهید
شما بزرگترین منبع اطلاعات هستید، و طرفداران نوشتهها، ویدیوها و عکسّهای بینظیرتان روی وبلاگ، کانال یوتیوب یا هر جای دیگر، مشتاق هستند چیزهای بیشتری از شما یاد بگیرند؛ مخصوصا اگر اطلاعاتی که در گذشته فراهمکردهاید برایشان سودمند بودهاست.
میتوانید از اینجا شروعکنید: درحالحاضر چه چیزهای میدانید که آدمها حاضر هستند برایش پول بدهند؟ همهی ما چنین چیزهایی میدانیم. اگر درحالحاضر جایی مشغول بهکار هستید، حتما چیزی میدانید که کارفرمایتان حاضر است پول بدهد تا هر روز از آن برخوردار باشد. مثلا چه؟ وقتی من کسبوکار خودم را شروعکردم، متوجهشدم که تابهحال از اطلاعاتی که دربارهی آمادگی برای آزمون ورودی دانشگاه داشتم استفادهنکردهبودم، و بعد از آن برای هر کلاس از ساعتی ۱۸ دلار تا گاهی ۱۰۰۰ دلار میگرفتم.
۵ . تبلیغات نمایشدهید
با افزایش مخاطبانتان، بازدیدهایتان هم افزایش مییابند و با نمایش تبلیغات میتوانید پول در بیاورید. وبلاگهای بزرگ نظیر لایف هک چنان بازدید زیادی دارند که میتوانند از نمایش تبلیغات پول بسیار زیادی بهدستآورند. البته باید بازدیدکنندگان بسیار زیادی داشتهباشید تا همیشه بتوانید با تبلیغات اینترنتی پول دربیاورید، اما با یک برنامهی جامع درآمدزایی میتوان به این نقطه رسید. این قضیه در مورد صفحههای اینستاگرام و کانالّهای یوتیوب هم صدق میکند. صاحبان این صفحهها و کانالّها هم درست مثل شبکههای تلویزیونی و رادیویی میتوانند برای نمایش تبلیغات به مخاطبانشان از شرکتّها پول بگیرند.
۶. نمایندگی جایی شوید
هیچ محصولی برای فروش یا خدمتی برای عرضه ندارید؟ آنقدر بازدیدکننده ندارید که از نمایش تبلیغات درآمد کسبکنید؟ مشکلی نیست. میتوانید محصولات و خدماتی را که مخاطبانتاننیاز دارند به آنها عرضهکنید و درآمد کمابیش ثابتی داشتهباشید. بعضی وبلاگهای نهچندان مطرح از طریق واسطهگری برای فروش سرویسهای میزبانی وب شرکت بلوهوست، بین ۳۸ تا ۸۳ هزار دلار در سال درآمد کسب میکنند. قضیه پیچیده نیست؛ چون این وبلاگنویسها بلوهوست را دوستدارند و از آن استفاده میکنند، آن را به مخاطبانشان هم پیشنهاد میدهند.
اگر مخاطبانشان از طریق پیوندی که روی وبلاگشان قرار گرفتهاست به وبگاه بلوهوست وارد شوند و تصمیم به خرید از آن بگیرند، ۶۵ دلار عاید صاحبان این وبلاگها میشود. لازم به ذکر است خریدار هیچ مبلغ اضافهای برای خریدش نمیپردازد.
۷ . از چند راه پول دربیاورید
بهمجرد اینکه یکی از این روشها را برای پول درآوردن بهکار گرفتید و توانستید درآمد مشخصی داشتهباشید، خیلی راحتتر میتوانید به سراغ سایر راههای پول درآوردن بروید و دیگر صرفا به یک منبع برای پول درآوردن وابسته نخواهید بود. برای نمونه، بسیاری از کسانی که با کانال یوتیوبشان پول درمیآورند، بعدا محصولات جانبی برای هوادارانشان عرضه میکنند.
یادتان نرود!
هیچ چیز خاصی دربارهی پول درآوردن با اینترنت وجود ندارد. سالها است آدمها روی اینترنت همان کارهایی را انجام میدهند که خارج از آن. بزرگترین تفاوت این دو محیط تنها همان گسترهی کسبوکار است.
توانایی کسب درآمد شما از اینترنت تا حد بسیار زیادی به رابطهی شما با مخاطبانتان بستگی دارد. پیش از هر چیز مخاطب پیدا کنید. به آدمها کمککنید و اعتمادشان را جلبکنید. این کار زمان میبرد، پس مأیوس نشوید.