میلیاردرهای چین چگونه پول پارو می کنند؟
همان طور که در مقدمه عرض کردیم، هدف از ارائه مطالب در قالب باشگاه کارآفرینی دیجیتالی، معرفی ایده های خلاقانه و کسب و کارهای موفق در دنیای وب می باشد تا خوانندگان محترم، با ایده های متنوع، گوناگون و کاربردی در فضای وب آشنا شوند بنابراین اگر امروز، به بررسی پرونده ۵ پرتال موفق کشور چین می پردازیم، هدف ما این نیست که شما حتماً زبان چینی می دانید و توانایی بررسی این پرتال ها به زبان چینی را در اختیار دارید.
هدف این هست که مدل های کسب و کار و استراتژی های موفقیت این درگاه های مجازی را بررسی و از آن ایده بگیریم تا علاقمندان ایرانی جامعه اطلاعاتی، بتواننددر صورت نیاز، به مدل سازی و الگو برداری از این شیوه ها در استارت آپ های خود اقدام کنند. با این ۵ پرتال معتبر و مشهور چینی ها، مدل های کسب و کار متنوعی را آشنا می شویم که امروزه توانسته اند در عرصه کارآفرینی دیجیتالی، سالانه صدها میلیون دلار درآمد کسب کنند. درآمدی که، از راه خلاقیت دیجیتالی و تجارت الکترونیک و بازاریابی تحت وب، کسب شده است.
علی بابا دات کام – Alibaba.com
درباره علی بابا، قبلاً در گفتاری مجزا صحبت کردیم، و از طریق لینک مرتبط ابن مطلب، در دسترس می باشد. اما شایسته دیدیم به نکاتی که پیش از این در سایت برترین ها درباره علی بابا اشاره نکردیم، در این گفتار که مروری دارد بر کارآفرینی دیجیتالی موفق چینی ها در وب، به پرونده علی بابا، دوباره رسیدگی کنیم. علی بابا با خرید و فروش های بسیاری که انجام می دهد، سود هنگفتی به دست می آورد. سال گذشته، ۲۴۸ میلیارد دلار در معاملات این شرکت رد و بدل شده که اگر با ۸۳ میلیارد دلار eBay مقایسه کنیم، به عظمت این کمپانی پی می بریم. علی بابا رشد بسیار چشم گیری دارد و توانسته در ۴ ماهه اخیر، ۲ میلیارد دلار سود کسب کند که نسبت به سال پیش، ۳ برابر شده است. از آن طرف eBay مبلغ ۶۷۶ میلیون دلار سود عایدش شده و آمازون ۱۲۶ میلیون دلار ضرر کرده است.
یکی از علت های سوددهی بالای این کمپانی، استخدام کارمندان کمتر نسبت به رقبای آمریکایی و خودداری از هزینه های مربوط به ایجاد مراکز فروش و ارسال کالا به مشتریان است. دولت چین تخمین زده که تا سال های آینده، کاربران اینترنت این کشور به بیش از ۱ میلیارد نفر نفر خواهند رسید. این تعداد کاربر، چین را به بزرگ ترین بازار آنلاین دنیا تبدیل می کند. همچنین عرضه مستقیم سهام علی بابا در بورس نیویورک، سرمایه گذاری را برای آمریکایی ها آسان تر می سازد. برای مثال یکی از کمپانی های بزرگ فناوری چین که Tencent نام دارد، از رقبای علی بابا محسوب می شود. اما واضح است که به دلیل محدود شدن عرضه سهامش در بورس هنگ کنگ، آمریکایی ها سرمایه گذاری در علی بابا را ترجیح می دهند.
علی بابا، اسم جالبی است که یادآور کارتون سندباد می باشد. این پرتال، یک سایت چینی در زمینه B2B هست و می کوشد، فرصت های تجاری را در عرصه های مختلف، بین متقاضیان به اشتراک بگذارد. از خرید سنگ تراورتن تا شیرهای عظیم در پالایشگاه ها و انتقال فناوری در صنعت نساجی، در علی بابا دات کام، یافت می شود. جاده ابریشم چینی ها در فضای وب، نامی است که می توان به علی بابا دات کام اطلاق کرد. علی بابا، یک کمپانی اینترنتی چینی است که شامل یک سری کسب و کارهای تحت وب می شود. مهم ترین عنصر این شرکت، فروشگاه های آنلاین آن است. پرتال تائوبائو (Taobao) یکی از این فروشگاه هاست که فعالیت مانند eBay دارد. نام دیگری، تیمال (Tmall) است و ویژه عرضه کالاهای برندهای بزرگ، مانند اپل است. و جوهواسوان (Juhuasuan) که کالاهای روزمره را ارائه می کند.
این کمپانی بزرگ، از سیستم پرداختی مشابه PayPal، اما ویژه خود که AliPay نام دارد، استفاده می کند.
همچنین سرمایه گذاری هایی در بخش های استریم آنلاین ویدئو، پیام رسانی موبایل و پردازش ابری انجام داده است. علی بابا، خلاقیت های مختلفی در مدل کسب و کارش ارائه کرده است که امروزه در شبکه های اجتماعی و اپلیکیشن های موبایلی نیز در دسترس می باشد. علی بابا رقبای زیادی دارد، اما یکی از مهم ترین دلایل موفقیتش در فضای کسب و کار اینترنتی، توجه به مقوله بستر سازی تعاملی جهت آشنایی با فعالان کسب و کار در سراسر جهان با تجار و صنعتگران چین، بزرگ ترین اقتصاد جهان هست. موردی که در کم تر پرتال اینترنتی قابل مشاهده هست.
بعضی ها فکر می کنند که علی بابا، آمازون یا یاهو کشور چین است، در صورتی که چنین تصوری نادرست هست. برخلاف آمازون، علی بابا خودش کالا را به مصرف کننده نهایی نمی رساند. بلکه مانند بازار بزرگی برای عرضه کالای تجار و کمپانی های بزرگ است. علی بابا سود خودش را از طریق قرار دادن آگهی های مبتنی بر سرچ با استفاده از لغات کلیدی (مثل گوگل) یا دریافت حق کمیسیون به دست می آورد. البته آمازون، قصد دارد تا از طریق پهپاد، کالا را به مصرف کننده برساند که علی بابا نیز، چنین رویکردی را در رفتار سازمانی خود، دنبال می کند. همچنین این شرکت، با فروش حق عضویت ویژه، سرویس های پردازش ابری و دسترسی به اطلاعات درآمد قابل توجهی را کسب می کند. موضوعی که گوگل نیز وارد بحث کارآفرینی دیجیتالی عرصه رایانش ابری (Cloud Computing) شده است.
جک ما (Jack Ma)، کسی است که علی بابا را بنیان نهاد. او که یک معلم انگلیسی بازنشسته است، شرکت خود را به سال ۱۹۹۹ در آپارتمانش در شهر هانگ ژو تأسیس کرد. سواد او به اندازه یک متخصص کامپیوتر معمولی هم نیست. او تا سال ۱۹۹۵ از اینترنت استفاده نمی کرد و البته هنوز هم کدنویسی بلد نیست. با این وجود، او مغر اقتصادی خوبی دارد به طوری که توانست طی چند سال پس از سال ۲۰۰۰ میلادی، eBay را از عرصه رقابت در چین خارج کند. وی همچنین تأثیر زیادی بر فعالیت های شرکت می گذارد.
این در حالی است که آقای ما، دیگر ریاست کمپانی خودش را برعهده ندارد. یاهو، یک پنجم سهام علی بابا را در اختیار دارد. شرکت ژاپنی Softbank نیز که مالک اپراتور Sprint است، بیشترین مقدار سهام علی بابا را با ۳۲٫۴ درصد در اختیار دارد. البته با وجود این سرمایه گذاری های عظیم، شرکت یاهو و Softbank نقش زیادی در فعالیت های کمپانی علی بابا ندارند و کار نظارت و اجرای برنامه ها را به گروهی از متخصصان به نام Alibaba Partnetship واگذار کرده اند.
به هر حال، کارآفرینی دیجیتالی چین، بدون علی بابا، معنی و مفهوم خوبی ندارد. اگر قصد دارید تا در کارآفرینی دیجیتالی تجاری بالادستی وارد شوید، مدل کسب و کار موفق آقای جک ما را حتماً مطالعه کنید. ویدئو زیر، یک معرفی اجمالی هست.
تائوبائو – Taobao.com
پرتال اینترنتی تائوبائو، نه تنها از معروف ترین سایت های چین هست، بلکه در زمره پر بیننده ترین سایت های جهان نیز به شمار می رود. این پرتال، در زمینه اقتصاد مشارکتی بسیار فعال ست و توانسته است الگوهای جالبی را در عرصه کارآفرینی دیجیتالی ارائه کند. تائوبائو که بزرگ ترین وب سایت فروشنده در چین است و یاهوی ژاپن، سرویس مشترکی راه اندازی کردند که انتظار می رود به بزرگ ترین فروشگاه آنلاین جهان تبدیل شود.
Taobao شاخه ای از شرکت تجارت الکترونیکی "گروه علی بابا” است و سافت بانک در ژاپن و شرکت آمریکایی یاهو از سهام داران علی بابا هستند. همکاری با یاهوی ژاپن جدیدترین تلاش گروه علی بابا برای توسعه فعالیت در بازارهای خارجی است. تائوبائو یکی از شرکت های فروش آنلاین وابسته به علی بابا است که بزرگ ترین فروشگاه آنلاین در سراسر کشور به شمار می رود، این شرکت دهمین سالگرد تأسیس خود را که در شهر شرقی هانگ جو در استان جه جیانگ بنیانگذاری شده بود، روز شنبه جشن گرفت. در طول دهه گذشته، تجارت الکترونیک با وارد کردن شیوه های جدید خرید جای پای خود را در بازار چین و به ویژه در میان جوانان که درک خوبی از تکنولوژی دارند، محکم کرده است.
Taobao در حال حاضر حدود یک میلیارد محصول دارد و نزدیک به ۵۰۰ میلیون کاربر نیز در این سایت عضو هستند. همچنین این سایت در هر دقیقه ۴۸٫۰۰۰ محصول به فروش می رساند. گروه علی بابا و همچنینتی مال، شرکت های خانوادگی تائو بائو هستند و از شرکت های محبوب مصرف کنندگانی مانند آمازون به شمار می روند. تائوبائو به عنوان بزرگ ترین سطح خرید آنلاین در کشور، نه تنها شیوه زندگی خریداران را به راحتی به آن ها نشان می دهد، بلکه فرصت های شغلی مناسبی در اختیار تعداد زیادی از جویندگان کار می گذارد.
این سایت دارای بیش از ۸ میلیون فروشنده است و بیش از ۱۰ میلیون شغل نیز ایجاد کرده است. تجارت پر رونق الکترونیک همچنین باعث افزایش سریع تحویل کالاها در چین شده است، که انتظار می رود تا سال ۲۰۱۵ تعداد کارمندان تحویل کالا در کشور تا ۱ میلیون هم برسد.
تائو بائو روزانه ۲۰ میلیون کالا را به دست مشتریان خود می رساند که این رقم به طور کلی برای ۷۰ درصد از کل کشور محاسبه شده است. مدل کسب و کار جالب و گسترده تائوبائو، یکی از موفق ترین مدل های کارآفرینی دیجیتالی می باشد که علاقمندان به این عرصه را می تواند به خود جذب کند. سایت که ر سال ۲۰۳۳ میلادی راه اندازی شد، امروزه همانند گوگل و یاهو و فیس بوک و آمازون، از بزرگان دنیای دیجیتال به شمار می رود.
به گفته پرتال الهام های کارآفرینی entrepreneurial-insights.com، مدل کسب و کار سایت Taobao بر مبنای سیستم فروش بدون حق عضویت یا fee-free model می باشد که برای چینی های پر مصرف و پر کاربر، مدل ارزنده و پر طرفداری هست. تبلیغات و بازاریابی دیجیتالی، از منابع عظیم درآمدی این شرکت می باشند. به هر حال این پلتفرم خرده فروشی آنلاین، اگر چه کلاً به زبان چینی هست، اما مدل کسب و کارش بارها توسط سایت های موفق دنیا استفاده شده است. در کشوری که بزرگ ترین اقتصاد جهان هست، راه اندازی پرتالی که عنوان بزرگ ترین خرده فروشی چین China’s largest online retail را یدک بکشد، کار کمی نیست.
اگر از کسب و کار این پرتال چیزی عایدتان نشد، به پست الکترونیک lianzheng@taobao.com پیامی ارسال کنید و پرسش های خود را مطرح کنید. در آدرس favorite.taobao.com موارد مورد علاقه کاربران این سایت عظیم خرده فروشی و فعال کارآفرینی ارائه شده است که اطلاعات آن را با نوار ابزار ترجمه همزمان گوگل از چینی به انگلیسی دنبال کنید.
کارآفرینی دیجیتالی به سبک کیوکیو – qq.com
کیو کیو دات کام، عنوان پرتالی هست که نرم افزار پیام رسان فوری چینی به نام کیو کیو را عرضه می کند که توسط Tencent Holdings Limited. طراحی و راه اندازی شده و میلیون ها مخاطب را به خود جذب کرده است. تقریباً بیش از ۸۲۰ میلیون اکانت فعال، در این سایت ثبت شده است که در سال ۲۰۱۵، آز این پرتال استفاده می کنند. این سرویس پر مخاطب بین چینی ها، در فوریه ۱۹۹۹ میلادی عرضه شد، و با ثبت رکورد ۲۱۰,۲۱۲,۰۸۵ کاربر آنلاین همزمان simultaneous online users در سوم ماه جولای ۲۰۱۴ میلادی، رکورد گینس Guinness World Record را شکست.
• Red, for the QQ Show service which features some superficial abilities such as having a colored account name.
• Yellow, to obtain extra storage and decorations in Qzone—a blog service.
• Blue, to obtain special abilities in the game-plays of QQ games.
• Purple, for obtaining special abilities in games including QQSpeed, QQNana and QQTang
• Pink, for having different boosts in the pet-raising game called QQPet.
• Green, for using QQ music—a service for users to stream music online.
• VIP, for having extra features in the chat client such as removing advertisements
یکی از جالب ترین سرویس هایی که کارآفرینی دیجیتالی کیوکیو ارائه می دهد، فروش کالا از طریق پیام رسان و اپلیکیشن و پرتال خود می باشد که موضوعات و دسته بندی های متنوعی را شامل می شود. سایت، پول مجازی به نام Q coin ارائه کرده که کاربران از طریقان می توانند نسبت به خرید و فروش اقدام کنند و حتی وبلاگ نویسی کرده و برای اکانت خود، آواتار (شکلک مجازی) اختصاص دهند. اقتصاد مشارکتی کیوکیو در فضای مجازی هم فعال بوده و این سایت، در تعامل با سایت های خرید و فروش اینترنت، تلاش کرده است تا پول مجازی خود را که کیو کوین نام دارد، در پرتال های فروش محصولات چینی از قبیل هدیه های کوچک نیز، به اشتراک گذاشته و خرید انجام دهد.
این سرویس خلاق دیجیتالی تحت عنوان QQ International client در فضای وب نیز برای سیستم عامل های مختلفی از قبیل ویندوز، مورد استفاده قرار گرفته است. نسخه اندروید این سرویس در سپتامبر ۲۰۱۳ عرضه شد. مشارکت کیوکیو با سایت چت هندی به نام ibibo.com، از دیگر روش های توسعه ظرفیت های کارآفرینی دیجیتالی این نرم افزار پیام رسان مشهور چینی هست که امروزه در فهرست ۲۰ پرتال پر بیننده وب قرار گرفته است.
نسخه وبی نرم افزار کیوکیو، در سپتامبر ۲۰۰۹ راه اندازی شد، همانند کاری که یاهو در نسخه وب پیام رسان مشهورش یعنی Yahoo Messenger انجام داد و الان شما قادر هستید وقتی دسترسی به نرم افزار یاهو مسنجر ندارید، از طریق نسخه وب، از آن استفاده کنید. شبکه اجتماعی کیوکیو بازها! نیز، که با نام Xiaoyou راه اندازی شده است، از جمله دیگر قابلیت های کیوکیو برای توسعه ظرفیت های کسب و کارش می باشد.
همه این ها، ایده های خلاقی است که می تواند مورد استفاده فعالان کسب و کار کشورمان نیز قرار بگیرد. یعنی استفاده از ظرفیت های یک اجتماع آنلاین در محیط مسنجر در داخل یک شبکه اجتماعی تعاملی با کارکردهای مختلف. پرتالی که کاربران ثبت شده زیادی دارد، صدها نوع بیزینس می تواند با استفاده از آن ها انجام دهد. نکته ای که باید به آن توجه کرد و کیو کیو، مدل موفقی از آن می باشد. پروتکل کیوکیو QQ protocol، فرصتی است تا دیگر فعالان کسب و کار و مراکز مرتبط با کاربران نیز، خود را با سکوی تجاری و اطلاع رسانی کیو کیو، به قولی سازگار کنند. این یعنی، یک کسب و کار موفق در عرصه کارآفرینی.
البته برخی از نرم افزارهای پیام رسان (مسنجر) چون Pidgin, Adium, Kopete, Miranda, Eva، از پروتکل کیو کیو پشتیبانی نمی کنند.
سینا دات کام، چینی هست! – Sina.com
اشتباه نکنید! سینا دات کام، نام یکی از پرتال های فعال و پر بیننده چینی هست که اتفاقاً در فهرست برترین سایت های وب نیز قرار گرفته است و از مخاطب بسیاری در شرق آسیا برخوردار هست. سینا، شرکت تبلیغاتی آنلاین چینی هست که ۴ مدل کسب و کار آنلاین را در فضای کارآفرینی دیجیتالی خود عرضه می کند: سینا آنلاین، سینا ویبو، سینا نت و سینا موبایل. اکنون، بیش از ۱۰۰ میلیون کاربر ثبت شده در اختیار دارد. پرتال سینا وبیلو، در واقع یک میکروبلاگر مانند توییتر هست که ۵۶ درصد کل وبلاگ نویسی چینی ها را در اختیار خود دارد. ۸۶ درصد کاربران فعال در بایدو و کیوکیو، از این سرویس هم استفاده می کنند.
سرویس شبکه اجتماعی سینا، بیش از نیم میلیارد کاربر دارد. ۱۰۰ کاربر فعال و مشهور شبکه اجتماعی سینا، بیش از ۱۸۰ میلیون فالوور در اختیار دارند. موتور اپلیکیشنی سینا Sina App Engine (SAE) اکنون بیش از ۳۰۰ هزار توسعه دهنده نرم افزار را به خود جذب کرده است و نرم افزارهای خود را از طریق این پلتفرم سینا، طراحی و راه اندازی می کنند. ۶۵۰۰ نفر در شرکت سینا مشغول به کار هستند و دفتر مرکزی این مجموعه در شانگهای قرار دارد. چارلز چائو، رییس هیات مدیره شرکت می باشد ک در سال ۲۰۱۱ میلادی، ۴۸۰ میلیون دلار درامد برای شرکت کسب کرد. سینا، امروزه در زمره ۱۵ سایت برتر اینترنت هست.
ویبو دات کام – http://weibo.com
ویبو دات کام، یکی از سایت های مشهور چینی و از پرتال های پر بیننده وب هست که خوب البته، یکی از دلایل بیننده پذیرشان، شمار زیاد کاربران چینی در فضای وب هست که سایت های چینی را پر مخاطب می کنند. توییتر چینی ها، عنوانی هست که می توان به این پرتال اطلاق کرد. مشهورترین سرویس میکرو بلاگینگ در چین با نام microblogging service در اختیار ویبو دات کام هست که کاربران چینی با ثبت نام دران، از خدمات رایگانش استفاده می کنند و در فضای تعاملی کاملاً چینی، به تبادل اطلاعات می پردازند.
این سایت، بیش از ۵۰۴ میلیون کاربر در اختیار دارد که بیش از ۵۰ میلیون از این تعداد، هر روز در این پرتال شبکه اجتماعی فعال هستند. شرکت سینا، این پرتال را راه اندازی کرده است تا رقیبی برای فیس بوک و توییتر و بلاگ اسپات باشد. به نظر می رسد، چینی ها بر خلاف دیگر کشورهای دنیا، سایت های اجتماعی، موتور جست و جو و سرویس های وبلاگ نویس و میزبانی پرتال خاص خود را دارند. دنیایی عجیب در چین حاکم است. البته آن را با کره شمالی مقایسه نکنید!
س از آنکه Apple رتبهٔ اول عرضهٔ گوشی های هوشمند را در چین مال خود کرد، حال Tim Cook دست به کار شده و برای خود در شبکهٔ اجتماعی چینی ویبو (Weibo)، حساب کاربری ایجاد کرده است از این پس کاربران و طرفداران چینی اپل می توانند بسیار سهل تر از پیش با مدیرعامل کمپانی محبوب خود در ارتباط باشند، چراکه تیم کوک یک حساب کاربری برای خود در شبکهٔ اجتماعی ویبو ایجاد کرده است. راه اندازی این حساب، بازتاب گسترده ای در دنیای وب پیدا کرد.
(خبر ZDNet درباره راه اندازی اکانت Weibo در چین)
حساب کاربری کوک در چند ماه قبل در پرتال ویبو ایجاد شد و اولین پست آن نیز در دو زبان با موضوع کارخانهٔ جدید اپل در چین با محوریت استفاده از سوخت پاک، منتشر شد. تیم کوک در پست خود جمله ای با این مضمون نوشته است:
سلام چین! بسیار خوشحالم که بازگشتم به پکن را با اعلام برنامه های خلاقانه به منظور احیای محیط زیست اعلام کنم.
تیم کوک را باید جزو محبوب ترین شخصیت ها در شبکه های اجتماعی به شمار آورد. تیم کوک که از سال ۲۰۱۳ به عضویت توییتر درآمده، حدود ۱٫۱ میلیون دنبال کننده دارد. وی ساعاتی پس از انتشار این مطلب در ویبو بیش از ۳۰۰٫۰۰۰ دنبال کننده پیدا کرد. Weibo یکی از پرطرفدارترین شبکه های اجتماعی در کشور چین است. این شبکهٔ اجتماعی ماهانه بیش از ۲۰۰ میلیون کاربر فعال دارد. در کشور چین هر دو شبکهٔ اجتماعی توییتر و فیس بوک فیلتر شده اند و از این رو شبکه های اجتماعی نظیر ویبو، رِن رِن و کیو کیو از جملهٔ مهم ترین شبکه های تجاری مورد استفاده در این کشور هستند.
"تیم” کوک مدیرعامل و عضو هیات مدیره شرکت اپل است. کوک در مارس ۱۹۹۸ به اپل پیوست و در ۲۴ اوت ۲۰۱۱، بعد از استعفای استیو جابز رسماً مدیر عامل جدید شرکت اپل شد. نخستین مسئولیت وی مدیریت عملیات «روزانه» به عنوان نایب رییس، در این شرکت بوده است. در سال ۲۰۱۲، یک میلیون سهام اپل به او اهدا شد. تیم کوک یکی از مدیران با بالاترین دستمزد در دنیا است. کوک پیش از پیوستن به اپل، نایب رییس بخش مواد شرکت، در کامپک بود و به مدت ۱۲ سال در شرکت اینتل فعالیت می کرد. کوک پیش از آن در شرکت اینتلیجنت الکترونیکس Intelligent Electornics به عنوان مدیر ارشد عملیاتی در بخش فروش فعالیت می کرد.
امیدواریم کارآفرینی دیجیتالی به سبک چینی ها، شما را با ایده های خلاقانه در فضای کسب و کار آشنا کرده باشد.
منبع: http://www.akairan.com
5tJG66 http://brothosonkonlonwon.ru comment5, http://imgur.com/a/ThC8k Draiver ekrana vindovs khr, :OO, http://imgur.com/a/CYXBT Draiver setevoi kontroller 14e4 4727 nodb, 644886, 
comment4, http://imgur.com/a/yCmeh Skachat draiver mp190, kgegcq, 
comment5, http://imgur.com/a/nujeg Mainkraft 1 5 1 mody na mashiny, pjd, http://imgur.com/a/B2Xad World of tanks mod ne meshai streliat, :-]]], http://imgur.com/a/Nwo4b Skachat draiver bluetooth audio device, lbvbod, http://imgur.com/a/BeS5F Mod na snaiperskii pritsel dlia arty, 985588, http://imgur.com/a/XNh3K Mod dlia farming simulator 2013 lesovoz, :-DD, http://imgur.com/a/3qEs9 Skachat mod prophesy of pendor, 4143, http://imgur.com/a/uxKEB Draiver dlia telefona samsung gt i8160, qdhm, http://imgur.com/a/CskHW Mainkraft mod 1 5 2 v rai, 781, http://imgur.com/a/cImUT Mainkraft 1 5 2 mod na ruiny, 0811, http://imgur.com/a/gI6Wa Mainkraft mod mini bossy, 6708, http://imgur.com/a/lSodx Mody na skairim klan uchikha, 045, http://imgur.com/a/OVViA Tanki mod 9 10, vud, http://imgur.com/a/M57aY Mody dlia dirt 2, 004, http://imgur.com/a/T7Rr9 Mod mainkraft 1 7 10 na rai, =-OO, http://imgur.com/a/DWBy1 Gorban igor vasilevich manualnyi terapevt tsska otzyvy, >:D, http://imgur.com/a/Rz5g1 Ustanovit atk0100 draiver, 940916, http://imgur.com/a/Ezg3S Mainkraft 1 5 1 mod na mashinu, =[[[, http://imgur.com/a/CUWHe Halo depesh mod, 82742, http://imgur.com/a/yvbCG Canon mf4370dn draiver skanera, 0983, http://imgur.com/a/utxkv Mod na 3 kapiteiter skachat, 4640, http://imgur.com/a/XM5WY Stalker amk mod vyletaet, oca, http://imgur.com/a/8kDcS Mod na skairim na silu dzhedaev, %-(((, http://imgur.com/a/I31H8 Dopolneniia dlia microsoft train simulator, 624876, http://imgur.com/a/MXdmN Mod na tanki na skairim, oyrvy, http://imgur.com/a/GMi0J Mod dlia command conquer generals, 1207, http://imgur.com/a/BvyYn Mainkraft mod na korabl 1 5 2, 579, http://imgur.com/a/vyeiA Metro 2033 globalnyi mod skachat, tnzh, http://imgur.com/a/B063g Manual hikvision, pna, http://imgur.com/a/fA1Tq Skachat mod na stalker zveroboi 2, usasy, http://imgur.com/a/v3x59 Canon canoscan 5000f draiver, 84450, http://imgur.com/a/RrORx Draiver na vaifai dlia lenovo g500, %-(, http://imgur.com/a/Jwf2m Printer nr 1200 draiver, 8DDD, http://imgur.com/a/pXBiv Skachat mod na mainkraft na vampirov, :[, http://imgur.com/a/dVl7C Skairim mod na telo zhenshchin, 4431, http://imgur.com/a/ulxhf Skairim mod tsitadel poriadka skachat, >:(, http://imgur.com/a/JngHS Draivera videokarty hp pavilion g7, 8D, http://imgur.com/a/03frY Mod dlia stalker zp, vdct, comment6, http://imgur.com/a/QCZEh Mod dzhova 0 9 9, 952346, http://imgur.com/a/l8CtC Skachat universalnyi draiver dlia videokarty nvidia, vel, http://imgur.com/a/nDMuj Draivera dlia hd 4350 512mb, 20677, http://imgur.com/a/r6L7y Skachat kartu dlia garris mod kinoteatr, 94728, http://imgur.com/a/LeGI6 Mody na skairim na skorpiona, vfzgam, http://imgur.com/a/Hluuu Draiver dlia huawei u9500, >:-], http://imgur.com/a/oA86p Master kit draiver, 987343, http://imgur.com/a/Mb05E Ustanovit mod na gta 5, zmxaav, http://imgur.com/a/qUM3h Mody na skairim na rasy angelov, %-O, http://imgur.com/a/CUb0M Mod v mainkraft na goroda, 8-P, http://imgur.com/a/yauHT Skachat draiver sharp 5320, 8DD, http://imgur.com/a/bhEuB Acer aspire p3 ultrabook draivera, xhdtz, http://imgur.com/a/4aiGN Mod na gta vai siti android, yibt, http://imgur.com/a/3LkAF Skachat mod advanced solar panel, kmwlx, http://imgur.com/a/cFpCu Mod dalnoboishchiki, 672313, http://imgur.com/a/tUldp Mod na zhenskuiu odezhdu v skairime, xpprcd, http://imgur.com/a/xFwpD Draiver dlia hd2400pro, =-))), http://imgur.com/a/L6Qys Pro tanki mody 9 10, =(, http://imgur.com/a/SgIq6 Draiver wxga, kqum, http://imgur.com/a/ZD89I Mody na farming simulator 2013 skachat, 328, http://imgur.com/a/kdjFZ Mod mech dovakina, :[[[, http://imgur.com/a/QB1Fv Skachat mod dlia farming simulator 2013 mototsikly, 550, http://imgur.com/a/607aJ Svetodiodnym draiverom, :-[, http://imgur.com/a/3f7c1 Skachat mod stalker avtozona, 2617, http://imgur.com/a/0IK63 Mod pokemony 1 7 10, 5972, http://imgur.com/a/WVP4p Skachat mod ot dzhova zony probitiia, 138993, http://imgur.com/a/JlgRo Kod litsenzii dlia draiver buster pro, ejw, http://imgur.com/a/qSN6C Mod railcraft, 074, http://imgur.com/a/RUlux Mod dlia skairima tekstury, 8-(((, http://imgur.com/a/ORVzz Addony dlia red garris mod, vfxug, http://imgur.com/a/iQwnU Skairim mod dobavliaiushchii arenu, >:-(, http://imgur.com/a/4LmHZ Skachat stalker zov pripiati mod opasnyi pokhod, 13169, http://imgur.com/a/nmN4P Draivera dlia elm327 usb skachat, 3849, comment3, http://imgur.com/a/TCuNh Siuzhetnyi mod zov pripiati, 674, http://imgur.com/a/gD0QK Skachat mody na na farming simulator 2013, 878, http://imgur.com/a/ic7fb Rhs skachat mod, zxd, http://imgur.com/a/BIyCm Mod na grafiku v far cry 3, 149, http://imgur.com/a/px7ck Mod gta ot pervogo litsa, xvpu, http://imgur.com/a/CsOAK Skachat mody na skairim na arbalety, =]]], http://imgur.com/a/SktLq Draiver nakatomi gp f40, wvokch, http://imgur.com/a/QuEiA Skachat mod britenvalda, wrk, http://imgur.com/a/B5BJu Skachat draivera dlia canon mg3200, 4312, http://imgur.com/a/ELyJE Draiver dlia hp laserjet 1005 series, %-PPP, http://imgur.com/a/yL5GJ Skachat draivera dlia noutbuka emashines e528, peij, http://imgur.com/a/QMq3a Mody dlia neverwinter online, njo, http://imgur.com/a/fTvyL Kak ustanovit draivera na noutbuk dlia interneta, 001, http://imgur.com/a/sSvB2 Mainkraft mod na snaiperku, >:-PPP, http://imgur.com/a/3XH7F Mod na diski v samp, 276208, http://imgur.com/a/QV6R0 Mod na nedforspid andegraund 2, 8-], http://imgur.com/a/X7PsS Mod rp dlia osnovy, 8-[, http://imgur.com/a/W4TnM Manualnyi makiiazh, gyhhx, http://imgur.com/a/W2ANx Skachat mod lcpdfr, %DDD, http://imgur.com/a/zrOCQ Mod ot aida, csjx, http://imgur.com/a/Wfu4u Khendai ai 30 manual skachat, 004048, http://imgur.com/a/OHyvI Mainkraft mod na oborotnei i vampirov, vgrx, http://imgur.com/a/Zmk9J Skachat mody na vorld, %-DD, http://imgur.com/a/dpqQX Fallout new vegas mody na kompanonov, 258, http://imgur.com/a/Nk4zc Skairim mod kvesty s russkoi ozvuchkoi, tpbd, http://imgur.com/a/lNHjy Evro trek simuliator mody skachat, :OOO, http://imgur.com/a/VwWDI Skachat draiver dlia printera hp p1102w, >:-O, http://imgur.com/a/cfJYC Mody stalker 2014, 8]], http://imgur.com/a/Bx5CM Skachat draiver amd ultimate vision, 2080, http://imgur.com/a/i66M8 Draivera dlia skanirovaniia hp laserjet 3055, 521050, http://imgur.com/a/b0Vsl Skachat luchshii mod na tanki, 216, 
comment5, http://imgur.com/a/naH4h Skachat mod na zov pripiati oruzheinyi mod, 614, http://imgur.com/a/0d4qf Mainkraft mod na psikhushku, czlcml, http://imgur.com/a/NRpYP Mod shestogo chuvstva, vqooi, http://imgur.com/a/YL9GP Cs mody, ioeh, http://imgur.com/a/3wmFI Mod na css v34 lazernye miny, >:DD, http://imgur.com/a/vQ60g Ks mody 16, cgvvog, http://imgur.com/a/wdXWb Stalker variant omega mod prokhozhdenie, 8-PP, http://imgur.com/a/zqXCU Mod vozmezdie warframe, =))), http://imgur.com/a/r6L7y Skachat kartu dlia garris mod kinoteatr, 04210, http://imgur.com/a/gOpKB Skyrim best daedric artifacts mod, icfqsj, http://imgur.com/a/SsIZv Mody dlia samp rp, bekan, http://imgur.com/a/WRQac Proshivka mod 5800, nwkdm, http://imgur.com/a/A77E4 Kodi do gri farming simulator 2015, 8-D, http://imgur.com/a/xNtOW Skachat mod na krov na ekrane, %-(((, http://imgur.com/a/9cD9K Canon i sensys lbp3010 skachat draivera, dytl, http://imgur.com/a/fBAKq Skachat mod flenixcities 1 6 4, >:], http://imgur.com/a/3gQNM Skachat mod lazer na stalker ten chernobylia, slg, http://imgur.com/a/QNVqw Mod na mainkraft na dotu, yep, http://imgur.com/a/hShZj Red alert 3 mod na iunitov uprising, xgu, http://imgur.com/a/QfPND Batareinyi mod ismoka, hcy, http://imgur.com/a/fNUwU Samp mod na effekty, =DDD, http://imgur.com/a/ReLtF Mod na mars v mainkraft, 272376, http://imgur.com/a/WKF0o Stalker mod kholodnaia smert skachat, hkvgf, http://imgur.com/a/3CgJp Skachat draiver dlia aero, >:D, http://imgur.com/a/IGpE1 Skyrim mody na litsa, gmacb, http://imgur.com/a/t5FBV Mod glaz skairim, >:-], http://imgur.com/a/WVwJj Acer draiver klaviatury, ogxw, http://imgur.com/a/T98uE Draivera n145 plus, 876471, http://imgur.com/a/ouB0w Skachat mod maunt end bleid istoriia geroia, brev, http://imgur.com/a/bH0Ef Garis mod gde skachat 13, 915803, 
